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農資人的行走...(原創) [復制鏈接]

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離線水肥哥


“農資人2019行走”---強己、利他


   快手某網紅口頭殘:我太難了,老鐵,最近我壓力很大。一定程度折射出行業的縮影。農資行業同理,F臨近年底,思緒都在復盤往日的得失,一直思考如何總結過去一年,甚至過去2-3年的點滴,本質目的就是為了讓自己更加清晰。思過去更好懂未來。反省復盤,是一個想進步人的基本能力。


   《行走》這標題略微帶點文藝和扣問內心深處的感覺。我們農資人忙碌一年了,出差多少天了,搞了多少客戶,幫助多少人。每個農資人都行走了大大小小的農資會議,自己得到了什么,你又失去了什么,F農資進入一個全生態細分精準的時代,進入“分工精準”的階段,你不學習,容易被淘汰。唯學習方成長,這是王標老師說的。




   現各行業各樣變化都是迭代快速升級,咱農資行業發展也是相對迅猛,也變得如此百花齊放,農資產品代加工、生產平臺、銷售平臺、農資媒體、農資培訓結構、農業種植托管、農業飛防以及種植大數據、農資網銷等平臺已大量涌現。農資專業化程度越來越高,現在、未來這些就是一種常態!我們需學會接受、擁抱,思考我們未來的機會在哪!掇r資與市場》馮老師說,現“新秩序形成的過程是挑戰,也是機會。審視自己,找到自己的位置,演好自己的角色”。



   2018年到2019年,特別觀察了農資媒體傳播這塊,深感到他們的存在價值和力量。農資媒體是市場競爭的產物,確實需要他們,F市場競爭需求,相伴微信應用普及,各大媒體百花齊放百家爭鳴!熬下開會掙錢”成為農資人調侃媒體人的一個直覺判斷。部分農資會拒絕跟媒體鏈接、共生。水肥哥觀點:這個時代,我們應該擁抱媒體,尤其新媒體,請不要拒絕媒體的“蜂擁而生”的會議,選擇合適你的宣傳媒體平臺。

   關于2019年行走,我更多想談是參加大大小小的會議收獲和思考。我一個北方大哥的觀點一直影響著我。趙哥說,不管參加行走全國植保會、磷復合肥會議、各路媒體專場會,以及廠家的年會等,每次的會議只求得到一個觀點打動、啟迪我,對我公司產品選擇、市場判斷和企業經營有幫助,我就不虛此行、來得值。難怪我大哥生意做得還不錯,當地做特肥是一哥。這話確實常常環繞在我腦海里。每次出行參加什么會議,我都帶這話去行走、學習、思考。最后我逐漸理解,這是一種學習心態,行走出去,不僅是好朋友的相聚喝酒喜悅相伴,還有相互溝通學習進步的收獲。
    每次會議丟落的單頁、嘈雜的喧嘩、無聊的打架、喝酒的迷糊不懂回賓館路。。。有些顯得多余,但這也是不可缺少的。這就是一種常態,農資人的原生態。行走在大大小小的會議里,我覺得收獲挺多。這次我就談行走的真情感受,我用自己的經歷來分享一下,望能來電。



   這段不少行業哥們問我,老覃,你們水微的“鋼!辟u挺火,哪來的靈感?額哦,額哦!其實開始之初,具體方案,我們真的不是很懂,也沒戰略規劃布局,啟發都是在路上,靈感來自“行走”。有時候來自市場,有時候來自會議,有時候來自市場偶然的機會。。。本質的靈感來自行走、思考。10月懷胎,三個階段。

   醞釀而生。2018年12月3日在深圳春灃千人大會,趙一灃老師說,2019年必須上一個菌肥,國家大政方針以及土壤確實到一個風口節點。這產品要上得有特色、有機會,有底蘊,而不是跟著市場產品走,要跟作物走。。。修復、調理、抗逆等等;當時我在底下思考,做什么菌肥能迎合作物呢?現市面的微生物菌肥、有機肥、生物有機肥、復合微生物肥,市場上已琳瑯滿目,遍地飛!一直都思考在路上。后來進入2019年,南方的開春情況不同往年,連續下雨都把人整怕去!不少農資人預感2019年底果價危機(此刻預判是對的)。連連下雨,影響施肥,影響作物生長。有機肥、液體肥、殺菌劑無法使用,銷量都大面積下滑。就這樣,鋼牛®在醞釀而生。鋼牛®算是國內第一家用生化腐殖酸擠壓顆粒菌肥。2019年6月,鋼牛®進入柑橘市場,很暢銷。真心感激趙老師點醒和幫助。


   順勢確定。2019年10月23日在濟南會上,農資頭條主編周大帥主講《農資大單品營銷》中提及一個觀點也點醒了我,一個公司沒單品是很難在市場有存活機會,必須堅持大單品策略,以某款產品為公司主營方向。一句點醒夢中人!水微生物出道一年時間做渠道,我們核心品牌和方向是什么?菌藻肥、中微肥、功能鉀肥?還是葉面肥肥?鋼牛得委以重任!鋼牛要一直堅持主推在有機營養領域方向,打造有機營養細分市場第一品牌。鋼牛,有機營養,品質之路。


   堅持升級。2019年12月20日到191農資總部學習,李總、石頭哥對我啟發良多。做互聯網要有情懷、堅持,做產品也是一樣的,認準的領域就堅持經營。有機營養值得去堅持,畢竟耕耘一個市場需時間。191耕耘在農資人論壇已10多年了,沉淀了很多行業朋友,幫助很多人,這就是價值。我覺得鋼牛也值得好好沉淀在一個領域去堅持、發力。未來跟隨者也會很多,一定要堅持!颁撆!弊鳛橐粋擂臺上選手,你如何守住擂臺,如何升級、創新你的配方和技術,鋼牛進入2.0了,未來8.0、9.0呢?李總道別時,送了我一本《191農資人10年》,一份友誼橋梁,一份對水微鋼牛的期待。10年后,鋼牛,您還在嗎?


   以上就是我行走會議的真實感受。真心感激路上遇見的老師和貴人,他們會給我們很多啟發和幫助。

   多行走,行走多,用心走,定走心。
    行走里,遇見同行朋友,帶上微笑,微信一加,時而久遠,喝上一口小酒,微醺會感嘆“農資圈子很小,你我就是一個轉身的距離”。
行走里,永遠相信人與人是有溫度的,尤其農資人。這是武漢亮哥說的。我覺得再殘酷的競爭,我們牢記:時代永不落寞的商業模式是“利他”。行走,我們就要提高自己,最后去幫助他人。因為單純的關系、情感無法讓合作長久,唯有共贏互利才會長久。




   有機會,建議農資人多行走。我是水肥哥,某一天某一刻加你為好友,愿你我都在農資行業相互賦能,相互成就。
在路上,也愿農資大伙遇到更多志同道合、熱愛農資的朋友。
    一起行走在路上。

   致2019,迎2020!
   2020,您好!
水肥哥(覃授)-農資人生態原創
      
2條評分 ,農幣+192
溫澤澤 農幣 +126 給水肥哥點126個贊 01-02
dos0001 農幣 +66 元旦節快樂! 01-01
 
 
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離線海和威

只看該作者 沙發  發表于: 01-01
有壓力才能看清前方的路,才能大步朝準方向走過去
在線dos0001

只看該作者 板凳  發表于: 01-01
元旦節快樂!
離線農資孟子

只看該作者 地板  發表于: 01-01
水肥哥說挺對,多行走,益己,益天下!

內容來自觸屏版

離線溫澤澤

只看該作者 4樓 發表于: 01-02
給水肥哥點126個贊
在線飛紅

只看該作者 5樓 發表于: 01-02
每個人都在行走,最好的風景在路上。
坐擁江山,笑看風云

  191農資人群: 42455973

只看該作者 6樓 發表于: 01-02
夢想是“走出來的”。
全球作物肥療配餐高產學說提出者
劉-17737704975
離線3114225081

只看該作者 7樓 發表于: 01-02
多行走,行走多,用心走,定走心。一路同行。
離線lengyue53599

只看該作者 8樓 發表于: 01-02
謝謝分享,用心走,定走心
離線QIN_8g7mh

只看該作者 9樓 發表于: 01-02
過去有牛耕,現在有鋼牛,科技,出效益!

內容來自觸屏版

離線大新仔
只看該作者 10樓 發表于: 01-09
寫得好!水肥哥家的鋼牛賣得也好!省工、生白根挺不錯。。。

內容來自Android手機客戶端

離線3114225081

只看該作者 11樓 發表于: 01-10
堅持下去就有結果。
離線xichuan

只看該作者 12樓 發表于: 01-10
行走,利他,互贏
離線3114225081

只看該作者 13樓 發表于: 01-14
農資人一直在路上。

只看該作者 14樓 發表于: 02-05
2020年,依舊致敬農資人。
離線貝伊

只看該作者 15樓 發表于: 02-07
農資人一直在路上。
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